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电子商务解局:中国制造分羹跨境电子商务的秘密

发布日期:2018,08,09 作者:小乔 来源:原创 已浏览:8022
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电子商务解局:中国制造分羹跨境电子商务的秘密   
「跨境电商除了做好生产、研发,还要潜心打造品牌,用敏捷的反应速度配合上游客户;其次,一定要跟进平台战略方向与重要业务,比如跨境专供大力推的海外代发项目,新业务自然流量很大;最后,平台精细化运营,不仅要打磨团队,更要研究平台工具,尤其是数据类”」  
破茧成蝶:中国制造分羹跨境电商,真的不难!  
“等政策不如懂政策,市场广度不如市场深度,利已独占不如利他共享,快乐一阵子不如坚守一辈子”,马云12日在杭州召开浙商总会2018年半年度工作说道,“未来的三十年,还将迎来一次重新洗牌,企业家要有紧迫感,“未来观”“全球观”“全局观”和“理想主义”“现实主义”“乐观主义”是企业家再出发的关键点。”  
此时,距杭州约556公里的石狮,正在进行“新商人新通路-1688跨境专供精品小班”的培训,向“全球化”迈进,让这片全球知名的男装、户外、鞋的制造制造基地充满了生机。  
一名37岁的男子站在演讲台上,身着蓝色T恤,他演讲慷慨激昂,手不停挥舞,说到供应链品牌音量不自觉提高。他是刘凯,深圳崛金服饰CEO,7年跨境电商老兵,1688跨境专供的核心供货商、速卖通金牌卖家。  
培训台下120名的观众人头攒动。他们从20岁-40岁不等,但闽商的“爱拼敢赢”是他们共同性格写照,此时正目不转睛地盯着台上的演讲人,似乎极力想听到如何做好1688跨境专供,在全球跨境市场中分得一杯羹。  
“破茧成蝶”的渴望与抓力  
“今天我六点半起来,做电商5年以来第一次”石狮男休闲皮鞋供应商“寻潮人”江峥嵘兴奋的说道,“除了当年天猫招商外,早上的会议没见过这么多人早到”石狮电子商务协会秘书长表示。  
“非洲人有些个头1.65米,但是脚的尺板很长,出口非洲一定要注意尺码;到穆斯林的目标市场时原料不能用猪皮”“根本不需要满世界飞,来自世界各地的订单、货都在厂里放着,不同国家对尺码、颜色、款式、原材料、五金配件等差异化,一目了然。”说起市场与供应链,江峥嵘显得有些兴奋,也的确是他专注并擅长的。  
江峥嵘2013年投身淘宝,当身边的同行开始做天猫,他却选择从淘宝、天猫退出。“电商运营不仅专业而且需要很强的资本运作能力,术业有专攻,我要做自己擅长的”,从此专注给淘宝、天猫卖家等平台商家供货,1688也成为他展示产品重要平台,朋友笑称他是“网供专业户”。  
说他专业不是凭空,他非常注重产品开发与版权保护,市场上看到的爆款,有好几款是他开发的,现在手握几十个多个版权。  
虽然在做电商生意,但是传统OEM、ODM的业务一直没丢,晋江鞋都电商中心的档口一直开着。  
2015年,敏锐的江峥嵘发现近几个月老有客户询单大码,国内市场一般是39-44码是主流码,但是42-46码需求订单却越来越多,一探究竟发现了跨境电商这个新市场,江峥嵘开始果断备货,至今给近100多家跨境卖家供货。  
“货源产地最大的竞争力就是无论产品经过多少中间渠道商,最终一定会回到产地加工生产”。江峥嵘说道,“每个链条都有专业的分工,专注做网供专业户挺好,跟着客户持续成长,比如越来越多的客户选择1688跨境专供采购,我们就要加速平台线上运营;今天刘凯老师讲到的品牌化,除了自身产品的创新与设计,还要加强视觉统一性、调性,甚至用客户的模特拍图”。  
一旦找到破茧的口子,就狠狠的撕,是闽南人骨子里的特质。  
单款帽子年销6万只:品牌型商家供应链的张力  
创新并不是无中生有发明出来的,是从生活、自然与艺术中组合出的新的要素,创意可以无限构成新的创意。  
(深圳崛金服饰CEO刘凯)  
站在讲台上的刘凯,更像是一个喜欢研究、观察、懂得人性哲学的商人,而不是天生的创意家。  
他延伸涂鸦文化,用涂鸦摇滚风的帽子,去不折不扣撩拨北美涂鸦迷、摇滚迷的灵魂;利用北欧龙图腾的文化打造的款式,直接攻入北欧市场,获得6万顶的销售战绩;南美的玛雅文化、北美的印第安文化、阿拉伯地区的波西米亚风、非洲的部落风、日本的浮世绘风格,以及中国风等都被刘凯及其设计团队深挖并用在产品上。  
刘凯曾在1688跨境专供的一次活动中讲到,“全球的时尚是一阵风,我们只不过是跑得快一点,愿意改变和突破,更愿意静下心探究人们关注什么,为什么东西感到幸福不已,又为什么东西感到焦虑不安。”  
“爆款”非一蹴而就:用严苛的选品率赢得精品市场  
“不同国家有不同的文化底蕴,“爆款”不是一蹴而就的,除了深度挖掘全球不同习俗、文化以及目标人群的差异,NUZADA对设计师出品的选品通过率不足20%,严苛的选品率会牺牲我们的上新速度,但是保证了精品率”刘凯表示。  
好的产品需要有好的平台来呈现,在跟随1688跨境专供一年多的时间,他表示,跨境电商对中国供应商在能力禀赋、产品、市场都对中国制造提出了新要求:  
首先,除了做好生产、研发,还要潜心打造品牌,用敏捷的反应速度配合上游客户;其次,一定要跟进平台的战略方向与重要业务,比如最近跨境专供在大力推的海外代发项目,新业务的自然流量很大;最后,平台的精细化运营,不仅要打磨团队,更要研究平台工具,尤其是数据类”  
“通过严苛的设计、选品、服务、平台运营,每天不断的积累与改变,来耐心的垒砌品牌的护城河”  
跨境精品小班:用“三精”培育供应商生态  
再次见到刘凯,是在广州箱包之城花都狮岭的圣地品牌中心,6月15日正是1688箱包皮具行业年度启动会上,讲台上的刘凯不仅是个优秀的跨境供应商,更像是专业的讲师。“让更多不同生态、不同行业的玩家加入到1688平台,成为跨境供应商,货源市场越活跃,我们的买家就越多,生意不愁。”刘凯说道。  
像刘凯利用跨境电商开拓全球供应链品牌的商家,潜伏在全国各地,既在1688跨境专供平台,同时也聚集在阿里巴巴中小企业商学院。  
“一个月2-3场全天实战精品小班课程是常态,全年计划50场左右,精准覆盖并辅导5000-10000家优质供应商,是我们第一阶段的目标”阿里巴巴中小企业商学院宫城表示。”在跨境精品小班的课堂上,没有看似“真理”的大道,重点强调“三精”:  
首先,观众要“精”;在邀请讲师与规划内容之前,前提是商家的需求要摸透,不同阶段的商家,对课程的需求是不同的,我们在开设精品班之前,会先对精品班的学员做分层;  
其次,内容要“精”;根据商家眼下面临的问题,与实操办法,和市场运营小二、优秀商家共同去规划精品班的内容,商家学习完回去能落地执行;  
最后,讲师是要“精”;实践出真知,讲师一定是从一线实战出来,并特别擅长某几个板块,还需要提炼与分享能力,并乐于分享;  
“透过讲师与行业小二的分享,拓宽商家思维、补充跨境行业,帮助商家突破瓶颈期,持续成长为跨境卖家提供更好的产品与服务,是跨境精品小班的初衷”1688跨境专供业务负责人星田表示,“跨境的市场不同于其他的业务场景,需要培育更需要把跨境市场形态、上游买家的需求与痛点、以及平台的运营策略透传给更多优秀的供应商,构建一个优质的跨境货源生态,帮助跨境买家管好货源“后院””。  
本文结束。

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